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美洲马汽配之家机油轮胎批发价格表定价要求轮

来自:未知   发布者:www.dingbang24.com   发表于:2019-03-14 21:20   点击:

  认为自己的产品进价多少,大概赚多少钱就好,价格就这么定下来了,根本没有考量市场、消费者的因素。

  客户有时候会因为促销价格而买一些自己此刻并“不需要”的产品,但是客户也是在购买他们认为很值很划得来的产品,他们对品牌轮胎价格的重视远没有超过对产品本身。客户会根据自己的经济实力,确定自己买哪个价位的产品,他们只是在某一价格区间里面,寻找“性价比”最高的产品。

  消费者永远不知道品牌轮胎价格,但是知道比较品牌轮胎价格。换句话来说,就是他们不知道这件产品值多少钱,但是知道通过对比来得知它便宜不便宜。品牌轮胎价格高的产品不一定是好货,但“便宜无好货”,“一分钱一分货”。对很多客户来说,低价就是低品质,绝对不会买低品质的产品,当然是指在某一价格区段里的“低品质”。如果前期走低价线,那么价格不宜过低,只需要比同质产品稍低即可(相似产品,相近的卖家实力),过低的品牌轮胎价格容易使买家在挑选产品时对产品质量产生怀疑,反而不利于成交。

  在当地区域比较自己品牌轮胎产品的相对价格,同时对竞品价格进行排序,经过比较分析排序得到该产品价值均值,得到一个价格,即可作为自己品牌轮胎价格,但是,要考虑自身产品的利润等。

  使用数字定价法数字代表不同含义,比如用“8”来定价,可以满足顾客想“发”的心理需求;带有弧形线不带弧形线条的数字则不太受欢迎。

  全店品牌轮胎产品价格规划,低价位抢占市场。价格低于同行,主要作用在于吸引客户。这部分产品数量应占总产品数量的20%左右,不能太多,太多就会让客户觉得这是一家专卖便宜货的品牌。中等价格这是店铺利润的核心来源,价格不高不低,无论在店铺中还是在行业同类产品中,都属于消费者比较喜欢的“中庸”价。这类产品数量应占全店产品数量的65%左右。高价位提升品牌,这里的高价不是绝对高价,而是店铺中的相对高价,旨在告诉客户:我们店的产品是有品质的!这类产品数量应占店铺产品总量的15%左右。总的来说,品牌轮胎定价具有买卖双方双向决策的特征,所以我们在定价时,要考虑消费者及市场需求。

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